Кэти Осборн из Retaissance: 6 причин, по которым 2021 год станет годом независимого бренда

Для розничной отрасли 2020 год стал годом, когда все изменилось. В то время как пандемия Covid-19 оказала глобальное воздействие, немногие отрасли пострадали так же сильно, как розничная торговля, где мы испытали большие потери - как эмоциональные, так и финансовые. Во многом мы все еще находимся в плачевном процессе - сокрушаемся о потере "старой нормы", одновременно работая через сочетание шока, гнева, размышления, принятия и надежды на будущее. Пандемия ускорила многие изменения, которые уже закрепились в потребительском поведении - и добавила еще больше сложности! Но поскольку небольшие предприятия, независимые бренды способны быстро вращаться и адаптироваться, и новый нормальный может предложить новые возможности для тех, кто его принимает.

1. Изменение моделей оптовой торговли Оптовые модели меняются в ответ на нарушение цепочек поставок и необходимость снижения риска. Оптовики более открыты для моделей, ориентированных на спрос, которые благоприятствуют запасу, который всегда доступен для заказа, всегда в сезон и может быть заказан в короткие сроки и в меньших количествах. Независимые бренды лучше всего подходят для такого рода предложений, и возможность предлагать меньшие размеры заказов может открыть двери у крупных розничных продавцов, которые ранее требовали бы больших производственных возможностей. 2. Более этически настроенные потребители Потребитель 2021 года будет как никогда этически настроен - продолжение тенденции, которая растет в последние годы, и бренды и ритейлеры должны строить свой бизнес с совестью. Розничные продавцы любят эти продукты, так как они могут продаваться с премией и редко скидываются, поэтому они предлагают больше, чем их справедливая доля новых объявлений. Для брендов, которые уже имеют сильные полномочия на устойчивость и привержены высоким этическим стандартам, сейчас самое время осветить их. Для тех, кто этого не делает, новый нормальный режим может послужить возможностью перезагрузки, чтобы укрепить ваши обязательства.

3. Ритейлеры конкурируют за привлечение потребителей Потребителей Millenials и Gen-Z привлекают более мелкие бренды с убедительными, аутентичными повествованиями. Ритейлеры постоянно следят за тем, чтобы новые бренды появлялись в их торговых площадях, делились своими историями и помогали резать шум высокой улицы. Эти рынки должны стать более влиятельными в качестве потребителей в долгосрочной перспективе, и предстоящий год предоставляет наилучшую возможность для роста с 2009 года для этих категорий, чтобы увеличить их долю на рынке. 4. Возврат в местную розницу В то время как крупные уличные гиганты сталкиваются с крупнейшими потерями пандемии и все большее число людей входит в администрацию, местные ритейлеры и независимые магазины оказались в центре внимания. Ограничения на поездки могут сохраниться в ближайшие месяцы, и это стимулирует движение по направлению к местным магазинам. Местные розничные и независимые магазины являются сильными сторонниками брендов Indie и могут стать отличной витриной для вашей продукции. У вас может быть больше контроля над тем, как они представлены, и ваша продукция будет делиться полками с меньшим количеством конкурентов. Поскольку более локализованные покупки по-прежнему распространены, этот рынок не следует игнорировать.

5. Цифровая смена Как в D2C, так и в B2B каналах наблюдается переход к цифровому. С чисто игровыми интернет-ритейлерами и их феноменальным ростом в 2020 году появляется больше возможностей - независимые бренды могут демонстрировать, повышать узнаваемость бренда и продавать больше продуктов, и делать это при поддержке сайтов большой рекламный бюджет. Однако важно, чтобы вы выбирали свои сайты разумно. Магазин должен быть больше, чем просто местом сделки, это должно быть где-то, где собираются люди - рынок, который согласуется как с ценностями вашего потребителя, так и с вашей собственной торговой маркой. 6. Диверсификация рисков посредством торговли и экспорта Условия торговли в 2021 году, вероятно, будут сложными, хотя некоторые предприятия и регионы будут больше, чем другие, страдать от закрытия и сокращения рабочих мест. Диверсификация риска разумна, и мы уже наблюдаем огромный рост спроса на экспорт продукции на новые рынки. Большое число клиентов Retaissance в настоящее время рассматривают возможность расширения за рубежом для получения дохода в других странах. Чтобы создать более мощную розничную индустрию, нам необходимо приложить совместные усилия для поддержки нашей экосистемы. В Retaissance партнерские отношения являются ключевыми, и в настоящее время мы работаем с ведущими поставщиками во всех розничных категориях, чтобы предоставить непревзойденное сочетание услуг, включая FashionUnited, Joor, Transoi, Hyve Group, First Insight, Drapers, Retail Jeweller, чтобы назвать несколько.

Объединившись, мы можем предоставить полный портфель, чтобы обеспечить торговлю на всех уровнях по всему миру. Эта поддержка в сочетании с нашей командой оптовых менеджеров является непревзойденной на рынке. Решения, принимаемые брендом в январе, будут иметь решающее значение для будущего бизнеса. Бренды, успешные в 2021 году, скорее всего, продолжат ориентироваться на смешанный подход к розничным продавцам, будут лучше понимать потребительский спрос и будут экспортировать и расширять в более эффективные страны.